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    有這樣一個森林逃命的寓言故事。說的是兩個人到森林里旅游，晚上在森林中住了下來。早上森林中突然跑出一只大黑熊來，兩個人中的一個忙著穿球鞋，而另一個人對他說：“你把球鞋穿上有什么用呢？我們是跑不過黑熊的！”忙著穿球鞋的人回答說：“我不是要跑的比黑熊快，我是要跑得比你快，只要我能把你落在后面，我就安全了”。

    這個故事放在平時也就是博取一樂，只當是個故事，但現(xiàn)在重新翻開來讀，備感其間的至理名言。但在當代競爭激烈的社會面前，企業(yè)如果依然沒有警覺并積極采取行動的話，注定是要像上面那個寓言故事里的被動的游人一樣被“黑熊”吞噬的。社會其實就是一只恐怖的“黑熊”，在社會面前，我們的企業(yè)其實就是無力扭轉乾坤的游人。但是，不管社會競爭有多激烈，真正從輝煌走向衰敗的其實只是一部分企業(yè)，仍然會有一部分企業(yè)可以在競爭中存活下來甚至發(fā)展壯大，進而創(chuàng)造出更大的成功。這其中的關鍵就在于有遠見的企業(yè)能不能行動起來，把同行遠遠的拋在身后，讓自己成功的擺脫危險。而要實現(xiàn)這一點，必然面臨一個問題——如何把同行拋在身后？

       每一個行業(yè)都有行業(yè)發(fā)展的規(guī)律和軌跡。進一步研究之后我們驚人的發(fā)現(xiàn)，這些行業(yè)規(guī)律和軌跡竟然是由位居行業(yè)前列的領先品牌制定的，它們在產品研發(fā)、生產制造、團隊建設、營銷FromEMKT.com.cn推廣、企業(yè)管理各個領域為行業(yè)“制定”出一個“標準”，這個標準在影響著這個行業(yè)的中小企業(yè)按部就班的照著做，體育行業(yè)也不例外。毫無疑問，這個標準對于那些行業(yè)主流品牌最為有利，畢竟這個標準是它們自身經歷的寫照，是其量身定制得出的一個標準。

       譬如對渠道商的政策支持，主流企業(yè)得出了1-2%的年終返利支持的“標準”，對于那些大型主流企業(yè)來說，一方面兩個點的返利對于其高額的利潤結構不會構成任何負擔；另一方面其銷售規(guī)模較大，兩個點的返利從問題來看已經相當可觀。而對于那些處于發(fā)展初級階段的中小企業(yè)而言，1-2%的返利無疑弊端多多。
        首先，中小企業(yè)利潤水平極低，兩個點的返利對于其微薄的利潤結構無疑雪上加霜，不堪重負；
        其次，中小企業(yè)銷售規(guī)模遠遠不如行業(yè)主流企業(yè)，兩個點返利的總量仍嫌稀少，并不足以帶給經銷商足夠的經濟刺激，效果亦不明顯；
       最后，中小企業(yè)推行兩個點的行業(yè)標準返利政策由于效果不明顯，造成了巨大的間接損失，這個損失就是中小企業(yè)最寶貴也最不能浪費的“資源”——時間，因為遵循行業(yè)“標準”，中小企業(yè)失去了崛起的寶貴時機。

       到這里，我們總結出了一個普遍存在于各個行業(yè)的“陽謀”——行業(yè)標準。這些行業(yè)標準其本質是遏制中小企業(yè)崛起最大的思想障礙，如果中小企業(yè)因循守舊，按照這些所謂經過驗證的“行業(yè)標準”來管理自己的企業(yè)的話，其最后的結果無疑是成為上面寓言中那個無動于衷的游人，終究擺脫不了被危機吞噬的命運。依然以銷售返點為例，如果中小企業(yè)能夠提供給經銷商5-8個年終返點，制定遠遠高于行業(yè)標準的企業(yè)標準，將會帶來什么反應呢？
        第一，高額的返點必將令經銷商為之瘋狂，其積極性和資源將被最大化的激活，企業(yè)將獲得更多的渠道機會、市場拓展機會；
        第二，從表面上看企業(yè)出讓了更多的利潤，但經銷商贏利模式的改變（重視返利收益，淡化批發(fā)收益）將令經銷商以更低廉的價格向下游傾銷產品，產品的競爭優(yōu)勢必將大大加強，流通的速度也將迅速加快，資金周轉的速度得以明顯的提升，企業(yè)的整體收益其實絲毫無損；
        第三，經銷商開始追求長期的總體收益，放棄了即時的單位利益，解放思想，靈活經銷，從而有效避免了產品庫存，節(jié)省了庫存的損失和成本，變相獲取了更多的“利潤”；
        第四，企業(yè)的市場規(guī)模將以最快的速度、最短的時間進行擴充，企業(yè)在有限的時間內實現(xiàn)了更大的成功，節(jié)省了品牌騰飛的時間，從而賺取了企業(yè)經營最昂貴的時間成本。

       在當代競爭激烈的社會面前，企業(yè)要存活下來并且獲得進一步發(fā)展，就必須率先打破行業(yè)制定的所謂種種標準，顛覆市場競爭潛規(guī)則，創(chuàng)造出對自己最有利，能夠為自己帶來最大市場效益的新標準。唯有如此，中小企業(yè)才有可能跑得比其它企業(yè)更快、更遠，才有可能成為擺脫危機，掌握自己命運的幸運之星。


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